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内容营销:如何提高内容转化率?
转载自:创意圈 2017-02-15
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  提高内容转化率几乎是所有内容营销者的诉求,也是最大的痛点。无论是一篇微信文章,还是一个网站页面,你的目标都是让用户按照你预想的轨迹,点击、订阅,甚至成为客户付费购买你的产品。但你要怎样提高内容的转化率呢?下面这篇文章,将结合案例展示13种可实际操作的技巧。

  1、使用关键词

  文案们已经使用关键词多年了,目的是想要吸引更多的注意力,并唤起读者的情感。

  2、在第一段突出重点

  根据微软对2000人的调查,现今每个人的注意力平均值是8秒(2000年从12秒开始下滑)。所以当有人进入你的网站时,你只有几秒钟的时间来抓住他们的注意力。除了明显的(例如,提高网速),这样做的方法之一是按照倒金字塔写作方式。在前几段提出最重要的信息。一些媒体的表现已经遵循了这一策略,例如:《每日邮报》。
 

内容营销:如何提高内容转化率?
图片源于网络,仅供参考

  3、以视觉代替文字

  研究表明,我们在加工视觉效果的时候显著快于文本。例如,你可以看看SethGodin是如何在他的网站上使用图片的。不是以传统“博客”链接的方式,网站要求你点击Seth的头阅读他的博客。结合大胆的颜色,这种视觉可执行度比文字链接强大许多。如果你想要强调一件事,使用视觉元素而不是微妙的文字。

  4、在引导中不断强调价值

  你的内容是面向流程的(“今天注册转换优化课程!”),也可以是价值(“注册转换优化课程提高86%!”)。前者描述了一个活动,后者描述出了活动创造了什么价值。如你所知,跟过程相比,顾客更关心价值。一个标题,承诺帮助客户得到更多的权益,是比简单地告诉他们怎样使用博客更诱人的。

  5、避免含糊不清

  你喜欢哪个标题?

  (1)学习怎样抓获数以百计的领导
  (2)学习怎样在短短30天内抓获2358个领导

  尽管标题传达了相同的概念,相信大多数人会选择相信第二个标题的原因也是很简单的——它更具体。而不是用“数以百计的领导”暗示,它在框架中给出了确切的数字和时间。

  6、用问题来引导读者

  问题是作家最常使用的武器。他们很擅长于转化型写作,因为他们会架构出一个问题,并且给予读者足够的空间响应。

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